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如果你不想上班，就得一个人赚钱，而单干的核心就是：持续帮助陌生人。

我采访了1000多个做个人事业的朋友，他们都在做自己的小生意。为什么他们不上班也能活得很好？因为他们一直在靠“持续帮助陌生人”来获取收入。

所以，“助人式服务”才是普通人脱离职场，实现自由人生的基本条件。

先问大家一个问题，你平时消费是为了什么？

其实绝大部分人月消费频率最高的是衣食住行基本需求，这类产品也是不缺的。

除了满足物质需求以外，我们消费是为了满足精神需求，就是“花钱买幸福感”。

每个人对于幸福感的定义是不一样。

有人想买更安全的绿色食品，健康就是他认为的幸福生活的标准；有些人觉得即使每天都吃油炸食品也无所谓，但是愿意花钱来充实自己，自我提升就是他的幸福感；还有一些人买更好的化妆品，变美就是幸福感的来源。

一般来说人们精神需求的满足分为2大类。

第一、多巴胺驱动。

多巴胺驱动的事情都是一次性的、有新鲜感的、具备成瘾性的。

比如，你想买更好的车、更好的房、更好的衣服、更好的吃、更好的食品，想买一些新奇体验，这些都是一次性的，买完了就没有那种新鲜感了。

但是这种方式的特点是：你永远不知足，你永远想买更多。

第二、内啡肽驱动。

比如：玩游戏，吃油炸食品……这些都是多巴胺的作用。

在什么情况下人会分泌内啡肽呢？

健身就是个很好的例子，健身是为了让自己体型更好、更健康。这种努力实现的目标，往往是自己想要达到的。

内啡肽驱动的目标，是真正实现了之后，你自己变得更好了；而多巴胺驱动的幸福感，并不会让你变得更好。

换句话说，内啡肽驱动的幸福感是长期的，并且是有复利的。

多巴胺驱动的幸福感更容易得到。

这就是绝大部分人有钱以后，一定会先去买那些“多巴胺驱动的产品”，比如：化妆品、包、奢侈品等等。

买到最后发现已经没有东西可买了，也就没有更多的巴胺分泌了，人就会变得空虚、迷茫。

只有那些真正认清这一点的人，才会开始慢慢追求“内啡肽的幸福感”。

这就是一种“精神上的觉醒”。

内啡肽的幸福感的解决方案在市场上是更稀缺的。

如果你去商业频道，会发现推荐的公司基本上都是在用“多巴胺驱动”的方式赚钱，这没有错，因为资本的市场就是这样子的。

只是说，市场上更缺的其实是让人们能通过“内啡肽驱动”的方式去获得幸福感的解决方案。

而这种类型的产品服务，就是“助人型”。

「助人」指的是帮助一个人真正得到自我提升。比如：心理咨询、运动康复、教育咨询、大健康疗愈、养老等，这些行业都是有需求的，都是未来会整体有增长空间的。

助人型产品和服务需要倾注更多的心力和情感资源，所以并不适合规模化的组织，赛道越细分，就越不适合。

因为这类需求的特点有2个：

1）千人千面，单一需求的规模比较小。

比如，冥想是疗愈赛道的一个分支，但是认为这件事情对自己生活有帮助，并且愿意去练习冥想的人，只是很小的一部分。

群体的认知是参差不齐的，每一个人能认可的、能有连接的需求也是千人千面，所以单一领域的规模一定是更小的。

2）定制化服务，人工成本较高。

你要深度了解一个人的情况，去反向定制执行方案，来提高某个方面的能力，或者说产生一些什么效果。这种赚钱方式的人工成本是比较高的。

但是，规模化的公司变少不代表需求就不存在了，这些需求会被“个人事业者”解决。

这就是我们探元素一直在跟大家讲，要做个人事业，要尽早开始极简创业的原因，因为这就是普通人的下一个机会，我们每个人都能拥有一份自己的“助人型事业”。

搭建一个助人型小事业一共有5个步骤：

第一步：梳理个人定位。

定位怎么定呢？从自身出发去定。

大家可以问自己三个问题：

第一，你有掌握哪些技能？

第二，你平时喜欢钻研什么领域？

第三，你达成过哪些个人目标？

有了答案之后，大家再来思考三个对应的问题——

第一，你掌握的技能是否会有人想掌握？

第二，你平时喜欢钻研的领域、知识，是否有人需要？

第三，你达成过的这些目标，是否有人也想达成？

第二步：落地产品服务。

定位定的是一个方向，产品服务就是：你具体怎么帮这些人解决某个问题。

不管你的定位是什么，我都推荐大家做“社群，咨询、陪跑”这三类产品，因为这是最适合素人起步去做的。

当你把产品做出来以后，就要进行初步测试。

第一批测试的客户要从你已有的人际圈子中来，因为这些人对你是有信任基础的。

不要认为自己能力不行，不够专业。

真正的助人型事业是边做边学的，这跟上班打工是不一样的思路。

赚钱的本质是你给别人提供了价值，而不是你给别人提供了满分的价值。

第三步：拓展你的获客渠道。

你的新客户从哪儿来呢？有两种方式，第一种叫转介绍，第二种叫自媒体。

转介绍就是老客户推荐，自媒体就是在公开平台上发布内容去吸引目标客户。

这两种方式里面真正值得花时间去做的是自媒体，因为转介绍这件事情不是你能控制的。

第四步：梳理销售流程。

你该如何让陌生人买你的东西呢？

有4种方式：一对一文字销售、电话销售、直播销售、一对多社群销售。

销售的本质是利他，你帮助用户定位他的问题，并且针对他的问题提供解决方案，让他知道你确实在帮他，如果想更深度地让你帮到，就要购买你的产品。

第五步：打造个人品牌。

品牌的本质叫做心智，心智就是让你身边的人，只要遇到这个问题就想到你。

你一定要去打造个人品牌的。因为当你身边的人对你正在做的事情有“认知”的时候，就会产生复购、转介绍和更高效的销售。

所以，尽早开始做自己的生意，才能实现真正的自由。

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早上好

所谓英雄，是做了他自己应做的事

然而凡人却不但不评估能力能做的事

还企望做能力以外的事

@罗曼·罗兰

希望每个人都能做喜欢的事儿

赚开心的钱

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